跟欺騙說Bye Bye,重拾商業良知(上)

我和丈夫結婚後一直靠做點小買賣維持生活,有時買賣不好做,日子過得捉襟見肘。後來,看到姐姐家開的水果店挺掙錢,我和丈夫商量也開了水果商店,但忙活一段時間下來,卻沒有賺到錢。直到去了姐姐那兒「取經」,我才知道原來是自己不懂水果行業的「生意經」,要想賺錢得學會「貨物抽條」「以假亂真」「匠心包裝」;還得學會抓顧客的心理,得練好隨機應變的「忽悠」功夫。

所謂「貨物抽條」就是將成箱的水果打開,每箱拿出幾個,這樣五箱能變六箱,甚至三箱就能變四箱,每箱的水果分量少了,但價格並不減;「以假亂真」就是為了多掙錢,從箱裡拿出一些水果,再放點紙殼或者商家做好的水泥墊來充數;「匠心包裝」就是有些不好的水果要賣出去,把花心思包裝得精美高檔,讓人感覺貨好等等。不僅水果可以這樣造假,就連店裡捎帶著賣的啤酒飲料和食品類,如果過期了只要看著沒壞,就可以修改日期,還名正言順地欺騙顧客說這些東西保質保量保證新鮮,顧客被「忽悠」了,錢也賺到手了。就這樣為了能賺到更多的錢,有豐厚的利潤,我認可了這套「生意經」。

水果店

一天,店裡來了一個年輕的小伙子買水果。我打眼一看就知道小伙子沒啥社會閱歷,給他介紹了一些水果,他爽快地說:「按五十塊錢左右給我裝吧。」我心想:趁機把剩下那些不好的水果賣出去。於是,我一邊給他往袋子裝水果,一邊跟他嘮嗑,分散他的注意力,順手把一些不好的水果放在袋裡,可又怕他看見了不要,我就連忙又套了一個黑色的方便袋,一邊系一邊說:「這天太冷啊,別再凍了!」他很滿意地拎著水果走了。就這樣行騙成功,心裡也覺得惴惴不安,害怕人家發現袋子裡有那麼多不好的水果,過後再來找我,最主要良心上也過不去。當我把這些想法和同行說了以後,同行不以為然地說:「哎呀,只要東西賣出去當天他不來找就行,過後,你就不承認了。反正錢到手了,這年頭講良心不傻嗎。」聽到這話我心想:是啊,講良心就賺不到錢,再說了,又不是我一個人這麼做,大夥不都是這樣嗎?想到這兒,我也就不那麼感到歉疚了。

還有一次,我家拉了一車蘋果,打算春節賣,因為不會保存,爛了不少,這要是賣不出去就得賠5、6千元,我這個小店也賠不起啊!可把我愁壞了。為了減少損失,我絞盡腦汁想了一個辦法,購買一些精美的蘋果箱,把這些不好的蘋果包裝起來再賣。於是,我將受傷的蘋果套上網袋,挑受傷厲害點的蘋果放在最底層,把傷的輕的、最紅、最大的放在最上邊,然後在最頂層的蘋果上又貼上商標。當顧客買打開箱看時,也看不出破綻,經過這麼包裝、忽悠,這些蘋果很快就賣出去了,不但沒損失,反而還賣上了高價。雖在賣的過程中,我也是提心吊膽的,但又一想:無論怎樣錢能掙到手才是真本事。

可每次我耍手段賣出一份水果時,就在心裡嘀咕——千萬別回來找,說我做買賣良心不正!就這樣我的良心幾乎天天都在受折磨,讓我感覺活得很累。但想到這個社會又太現實了,做買賣不耍手段就掙不著錢,為了生存,我也只能昧著良心來適應這樣的生存環境。就這樣,我的買賣越做越精,每次買回來的便宜貨,我都挖空心思,想方設法地讓它賣上高價。一點點的我的良心沒有知覺了,認為做買賣都這樣,常言道「奸商奸商,無奸不商」「不管黑貓白貓,抓著耗子就是好貓」。

當我在這個行業潛規則裡越陷越深時,神的末世救恩臨到了我,通過讀神的話,我知道了神末世發表真理審判人的工作,使人的敗壞性情得著潔淨變化,最後把人作成有真理、有人性的誠實人。看到教會裡的弟兄姊妹特別單純敞開,都能對照神的話認識自己,也能把自己心裡的想法交通出來,用自己的經歷認識來見證神。尤其弟兄姊妹之間說話行事都很真誠,不用算計誰,也不用防備誰,我感覺與他們接觸心裡很踏實,釋放自由,彷彿到了另外一個世界。我心想:如果人都這麼活著該多好啊!

一天,我看到這樣一段話:「……你們都應當知道神喜歡的是誠實的人。神有信實的實質,所以他說話向來都是可信賴的,他作事更是讓人無可挑剔、無可疑義的。所以他喜歡對他絕對誠實的人。所謂誠實就是能把心交給神,凡事都不對他作假,凡事都向他敞開,不隱瞞事實,不做欺上瞞下的人,不做僅僅是討好神的事。總之,誠實就是做事、說話不摻水分,不欺騙神,不欺騙人。」看著神的話,特別看到神說「誠實就是做事、說話不摻水分,不欺騙神,不欺騙人。」神要求我們做誠實人,可對照我做買賣時,說話做事都是摻水分搞欺騙,我所作的不正與神的要求相反嗎?這哪是誠實人哪!想想自己以往干的那些齷齪的勾當,整天提心吊膽怕顧客來找,心裡一點也不踏實,從來也沒光明磊落的做回人,這麼做人神不喜悅。可我又一想:這要是按神的要求去做,那我不就吃虧了嗎,那得少掙多少錢啊!在掙扎中我想出了一個折中的辦法,就是遇到弟兄姊妹或者是不講價的顧客來買時我就做誠實人,對待斤斤計較好講價的顧客仍然實行以往的「生意經」。

筆者:孫偉

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